Winners
2017 . Worten
  • Channel
  • Desafio
    O prémio de vendas da Worten existe há vários anos, no entanto, após uma análise detalhada, certas falhas foram detetadas, tais como: a falta de uniformidade dos critérios, a falta de transparência, a falta de alinhamento com os objetivos de negócio e o facto do prémio não gratificar propriamente os melhores vendedores. Mais concretamente, havia uma clara necessidade de mudança.
  • Implementação
    Uma das inovações foi a introdução de jogos dinâmicos num ambiente de negócios. Tudo começa com a atribuição de objetivos em pontos e as vendas feitas pelos colaboradores são transformadas, da mesma forma, em pontos para alcançar o objetivo. A plataforma Winners permite que todos vejam o status de cada vendedor, os rankings da loja, os rankings dos vendedores, as distinções, missões a cumprir, e a progressão dos objetivos individuais e de equipa.
  • Resultados
    +1%
    Aumento de vendas
    +8%
    Aumento de colaboradores altamente motivados
    +37%
    Aumento de colaboradores motivados
    -45%
    Redução de colaboradores desmotivados
  • Equipa
    Hugo Neves, Carla Costa, Rui Santos, Inês Castro, Pedro Araujo, Cristina Alcântara, Vera Martins, Sandra Nobre, António Peixoto, Miguel Pereira, Maria do Carmo, José Almeida.
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